Маркетинг и худ. литература На книжном рынке России ярко выражена концентрация издательского и книготоргового бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге. В остальных регионах - сильнейшего дефицит книготорговых и издательских компаний.
Обзор рынка
В С.-Петербурге по состоянию на 2007 год рынок сбыта книг поделён примерно пополам: это две московские сети («Буквоед» («Эксмо») и «Буква» («АСТ»)), а также петербургских Дома книги и сеть «Снарк»(«Азбука»). Объёмы общих продаж не так уж разнятся, но конкуренция очень жёсткая.
Можно сказать, что книжный рынок не просто заполнен - мы живём в условиях самого жестокого кризиса перепроизводства, который вообще был в России со времен начала нового российского книгоиздания. Существует он примерно с 1990-го года. Такого количества книг не было никогда, и все смежные отрасли за этим количеством не поспевают: это полиграфия и книжные магазины.
Открываются магазины, совмещающие в себе культурно-досуговый центр и место покупки книг (“Буквоед”); книжные магазины в торговых центрах (“Букбери”). В книжных магазинах нового формата и крупных магазинах (“Буквоед”, “Лас-Книгас”) проводятся PR-акции, встречи с писателями. Подобные процессы свидетельствуют о новой перестройке книготорговой сети. В борьбу за читателя вступили маркетинговые средства.
Как сбывают книги
Основная доля оборота книготорговых компаний приходится на стационарную торговлю – около 70%, это объясняется медленным развитием других каналов продаж.
В большинстве европейских стран издательства не формируют собственных розничных сетей, а лишь выстраивают систему взаимоотношений с розницей и оптовиками. Развитие книжной розницы осуществляется, главным образом, независимыми компаниями и крупными оптовиками.
В России розничная торговля строится совершенно по другой схеме: издательства активно создают собственные розничные сети, куда поставляют в основном свой ассортимент. При этом ассортимент конкурентов ставится с большей торговой наценкой, чем на остальную часть книг.
Особенно трудно попасть на рынок маленьким издательствам, у которых есть одна, две, три-пять книг, тяжело попасть в сеть: крупной книготорговой сети просто неинтересно тратить время на работу с таким клиентом. Поэтому, если у небольшого издателя появляется бестселлер, он начинает продавать его в кооперации с крупным издателем, и вопрос попадания в книжную сеть решается.
Концентрация книг
Структура рынка такова, что есть два крупнейших издательства московских, которые отстоят очень далеко от всех остальных (ЭКСМО и АСТ). Московское издательство (“АСТ”) выпускает за год столько же книг, сколько вся Украина. Самое крупное издательство Петербурга специализируется на художественной литературе. Например, "Азбука" не могло бы так развиваться, если бы не имели своего офиса в Москве: связи с московской розницей, оптовой структурой по Москве и далее по всей стране.
В Москве и Санкт-Петербурге книжные сети расширяют свое присутствие за счет открытия новых торговых точек. Региональные книжные сети осваивают бывшие государственные магазины и открывают новые торговые точки. Франчайзинг на текущий момент мало распространен среди книготорговых компаний. Однако, этот способ освоения рынка может оказаться весьма прибыльным.
Альянс кофе и книги
Особо следует отметить наметившийся альянс кафе и книжных магазинов («Буквоед», «Дом книги»-”Шоколадница”), когда на территории книжного магазина открывается кофейня для посетителей. Еще один способ – совмещение книг и аудио- и видеопродукции. В сети крупной книготорговой компании уже открыт магазин, чей ассортимент будет состоит поровну из аудио- и книжной продукции. Совмещение различных на первый взгляд форматов торговли и услуг на одной площадке в последнее время часто практикуется: это свидетельствует о том, что конкуренция усиливается.
Маркетинг в рознице
Не имея денег на широкомасштабную рекламу, розничные сети часто делают ставку на культурный досуг: устраивают открытые встречи с авторами книг, конференции или брифинги. Однако на одной культуре далеко не уедешь: эта же книготорговая сеть широко использует приемы, которые раньше использовались только в секторе торговли FMCG. Эффективный мерчандайзинг заставляет “работать” не только среднюю, но и нижнюю полку стеллажа; книги стоят на полках более плотно (60 книг в суперобложках и 100 книжек карманного формата на один метр полки); боковые стенки стеллажей используются под рекламу.
Расширяются возможности покупателей по поиску и приобретению нужной книги. В самом магазине интегрирована компьютерная программа по поиску нужного произведения. Найти и зарезервировать нужные книги можно также на сайте магазина или в единой справочной службе.
Но не только розничные сети используют маркетинговые приёмы. Крупное петербургское издательство подошло к выпуску очередной книжной серии, которая стала потом культовой. Впервые книжка хедожественной литературы формата покет-бук в мягкой обложке была с аннотацией, предисловием, сносками и комментариями, как у “полноценной” книги. Издательство также разработало специальные круглые стойки для продажи серии в магазинах.
Магазины сначала сопротивлялись. Потом практика показала, что в тех магазинах, где стойки стояли, продажи увеличились в течение двух-трёх недель минимум в три раза. Сейчас за этими стойками очередь.
Современная русская литература, за исключением нескольких авторских имён, не так популярна, как зарубежная. Но настоящий успех любого издательства – найти хорошего автора. Ведь есть бум на интеллектуальную литературу или нет, а Патрик Зюскинд после оглушительного успеха “Парфюмера” до сих пор продается миллионным тиражом ежегодно.
Стоимость книги
Невский проспект — самая «книжная» улица России по концентрации книг и книжных магазинов. На нем находятся восемь книжных магазинов разных форматов общей площадью свыше 9 тыс. м2. Продвигать новую книгу издательства предпочитают именно здесь.
Естественнно, стоимость книги заложена в рекламный бюджет по ее продвижению. И в дальнейшем она будет увеличиваться. Растёт количество наименований книг, падает общая тиражность,- это влечет за собой увеличение стоимости книг. Как положительный факт можно отметить, что вместе с ростом рынка волей-неволей растёт количество книжных магазинов и различных мест, где начинают продаваться книги.
Самая дорогая книга в мире - "Лестерский кодекс" Леонардо да Винчи, "Трактат о воде земле и небесных делах", выполненный зеркальным шрифтом на дорогой бумаге с полотняной отделкой. Билл Гейтс купил ее за 24 млн долларов.
С одной стороны наблюдается уменьшение интереса к книгам в мягкой обложке, а с другой - нежелание платить по 500 рублей за хорошее издание.
Большая часть россиян (52,9%) покупают книги в книжных магазинах. Через Интернет делают покупки 14,1% россиян, на покупки на открытых лотках приходится 7,7%.
Техника в походах Это был странный поход. Задумывался как всегда – 2 недели, приуроченные к майским праздникам, отгулы, часть отпуска – у кого как получалось. И всегда в это время была великолепная погода – первое весеннее солнце. Но не на этот раз. Никто не ожидал, что вместо солнца все 2 недели будет или дождь, или снег. И вместо загара – обмороженные руки, всегда красные зимой, как память о том походе…
Позвал Лену в этот поход Юрик, партнер по теннису. Представил всей честной компании на сходке перед походом, когда делалась раскладка, кто что берет, и кто с кем будет в байдарке и в палатке. Лена умудрилась на эту сходку придти в чем-то воздушно-трепетном, а надо было бы в джинсах по протоколу. Ребята потом говорили, что подумали – фифа, которая будет ныть и требовать повышенного внимания. Почти все были гораздо старше Лены - КВНщики 60-х, то ли финалисты, то ли победители масляковского КВН первой волны. Команда была громкая, люди были весёлыми. В последний день Юрку не отпустили с работы – он был художник, а горел какой-то объект к празднованию Победы, и бедный Юрик стал ее жертвой. Лену перераспределили в другую байдарку – к Игорю и Сане. Саня был добряк, чем-то похожий на Паганеля, а Игорь показался Лене типичным пижоном. Фифа и пижон – забавное было бы сочетание, только оба ошиблись.
Маршрут – от озера Большой Швахшт по рекам Страча и Вилия до Вильнюса. В Вильнюс планировали дойти на 9 мая, как раз к празднованию Дня Победы. Дошли, правда, не все - некоторые не выдержали издевательств над организмом и сорвались с половины маршрута домой. После их побега перестал идти снег.
Начало похода было многообещающее. Великолепный теплый апрельский вечер на берегу озера. Оборудованная стоянка, море продуктов, домашняя вкуснятина и, естественно, шашлык. И тогда еще для девочек было вино. Это потом пришлось пить водку, чтобы не загнуться от холода. Палатки поставлены, костер разложен, скатерть-самобранка не вмещает всего, что взято из дому, и в костёр щедро и без трепета выбрасываются полуобгрызенные окорочка… Первый день мужская и подавляющая часть группы петушилась, вспоминая прошлые походы, а Лена смотрела на них и периодически, между приступами смеха, тосковала по доброму Юрке, такому понятному и неопасному. Игорь извергал из себя фейерверк красноречия, разговаривая с Леной, как со слабоумной. Была произнесена фраза о том, что обычно 2 спальника сцепляются вместе, и получается один двуспальный, чтобы не замерзнуть. Лене пришлось предложить ему соединиться в Саней в едином порыве в этом двуспальнике, после чего Игорь первый раз посмотрел на неё, как на человека. А Лене стало первый раз по-настоящему и без напряга хорошо в этой компании, когда достали из чехлов гитары и поставили палатку. И она поняла, что все зависит от неё, и она выдержит. И это был последний теплый вечер похода…
Немного про подарки Праздник или какое-то “близкое по духу” событие (например, визит гостей) невольно ассоциируется с понятием “подарок”. В настоящей статье я воздержусь от перечисления интересных тематических вариантов, а сосредоточу внимание на фактической стороне дела. К сожалению, как показывает практика, именно здесь возникают основные вопросы и почва для разного рода недопонимания.
И так – Вы идёте в гости. Возможно, для Вас это совершенно обыденное мероприятие, которому уделяется значительная часть чуть ли ни каждого дня. Может быть, и наоборот – весьма знаменательное и редкое событие. Уже на этих основаниях стоит исходить при выборе оптимального варианта подарка, так как ходить в гости “просто так” принято и уместно только в случае, когда Вы в очередной раз “заскакиваете” по дороге к приятелю. Поверьте, в любом случае, Ваше даже самое понятное и аргументированное объяснение – почему Вы явились “с пустыми руками” будет воспринято, в подавляющем большинстве случаев, нехорошо. Тем более, разговор в стиле “нет денег” или ”не успел” вообще может показаться кому-то крайне оскорбительным и вызвать искреннее недоумение, сопряжённое с лёгкими сомнениями в Вашей вменяемости – раз так, то не по гостям надо разъезжать, а зарабатывать и грамотно распределять время!
Подарок необходимо покупать заранее – хотя бы дней за 5 до события. Если речь идёт о неких “глобальных” празднествах – например, Новый год, то есть смысл, по понятным причинам, озаботиться за 3-4 недели. Очевидно, что беготня и суета, когда совсем “поджимает время” скажутся вовсе не благотворно как на Вашем настроении и отношении к предстоящему визиту в гости, так и на самой форме подарка. Например, шкатулка будет отличным подарком. Не говоря уже о крайне неприятном моменте – отсутствии возможности таковой приобрести. То же самое относится и к варианту “купить что-нибудь приглянувшееся по дороге”…
Каждого из нас неоднократно на протяжении жизни беспокоит вполне предсказуемый вопрос – что же подарить? Здесь, отдельные товарищи идут, пожалуй, по несколько ошибочному пути и начинают, “примеривая на себя”, буквально теряться в широком ассортименте доступной сейчас продукции. На самом деле – всё намного проще...
Мы наш, мы новый мир построим Конечно, прав был архитектор И. Жолтовский, понимавший под задачей зодчих не просто организацию пространства, но и организацию человеческой психики. Но верно, пожалуй, и то, что способность воплотить в жизнь те или иные идеи во многом зависит от общественных настроений, также как и их содержание. Уставшее от эзотерических концепций и мистики рубежа XIX –XX веков, общество качнулось в другую сторону в своих предпочтениях, всё более тяготея к ясности и простоте. Согласно версии искусствоведа С. Хан-Магомедова, наибольший интерес в такой ситуации представляют «позавчерашние» ценности, и десятые годы прошли под знаком поиска стиля. А уже к середине двадцатых повсеместно утвердился функционализм, за которым в России закрепился более понятный термин – конструктивизм.
И. Фомин, не будучи приверженцем этого направления, но всё же испытавший влияние конструктивизма, писал: «Архитектура наша должна быть лишена изнеженности, роскоши, мистики и романтизма. Стиль наш должен быть простой, здоровый, со строгими, четкими лаконичными формами, но вместе с тем бодрый, яркий и жизнерадостный». Насколько конструктивизм опирался на предшествующий опыт? Ведь если принять на веру утверждение Хан-Магомедова, то стиль, пришедший на смену модерну, должен быть по крайней мере родственен классицизму. Но время неоклассики наступит позднее – к середине тридцатых, а пока безраздельно доминировали рационалистические принципы построения архитектурных форм.
И могло ли быть иначе?
В общественном сознании двадцатых годов преобладали совершенно иные ценности, нежели десятилетием раньше. Кроме того, большое значение и влияние начинает приобретать наука и материалистическое мировоззрение. Вряд ли подобное содержание способно было отлиться в иную форму.
Но даже этот, безусловно, интернациональный стиль имел и свою местную специфику. Ленинградский вариант отличался учетом ландшафта и сложившейся среды, а также учетом природно-климатических особенностей, что, например, исключало тотальное остекление фасадов.
Время совершенно непостижимым образом запечатлевается в архитектурных формах, говоря компьютерным языком, прописывается в реестре. Так когда же мы построим все в нашем доме? Конструктивистские строения насквозь пронизаны предвосхищением великого будущего, чего-то большого, светлого, ранее небывалого. Несмотря на свою кажущуюся простоту, они все же допускали возможность образного прочтения, особенно, если принимать в расчет время их создания. Как для них, так и для эпохи, их породившей характерна некая двойственность: с одной стороны – устремленность в будущее, безусловное наличие нового, непривычного, с другой – присутствие как откровенной архаики, так и форм, стилистически соотносимых с далеким архаическим прошлым.
Изменившийся статус города сохранил многие памятники от исчезновения и разрушения – бережное отношение к культурному наследию до сих пор явление довольно-таки редкое. Нехватка средств и ресурсов стала мощнейшим фактором в сохранении исторической среды. Да и к тому же особняки и дворцы, а также дома, которые можно отнести к бывшей «полковой канцелярии» (А. Бенуа) были очень нужны победившему классу. В них полным ходом шла коммунизация, ставились и ломались перегородки, уничтожались камины, разбирались витражи. Дома строили только для новой элиты, например, такие, как дом политкаторжан у Троицкой площади или жилой дом Ленсовета на Карповке. Но большинство советских руководителей жили в гостиницах в условиях, схожих с условиями нового быта, утверждавшегося повсеместно. Дома эти не имели личных обособленных зон, включая кухни или подсобки, и были созданы исключительно для жизни коммуны.
Нельзя сказать, что задача «создать новый организм – дом, оформляющий новые производственно-бытовые взаимоотношения трудящихся и проникнутые идеей коллективизма» была спущена властями сверху. Достаточно просмотреть журналы и газеты тех лет, в которых велась открытая полемика с читателями, чтобы понять, что тема о новых формах коммуникации, организации отдыха трудящихся, задачи освобождения женщин от вынужденной общественной пассивности находились в центре общественного интереса. Архитекторы-конструктивисты первыми поставили в качестве определяющей ценности – человека и его удобство. Десятилетиями позже на этих принципах, но уже без максималистских устремлений и радикализма первопроходцев, были застроены все городские окраины.
Этот исторический период можно сравнить с детством человечества, но не в биологическом, а в социальном смысле, когда человек дерзнул выстраивать вокруг себя мир по своим законам, подчас противоречащим природным началам. И этот мир, едва обозначивший свои контуры и полный внутренних конфликтов, обрушился, увлекая за собой сооружения из стекла, фанеры и других блиц-материалов, которые так широко использовались проектировщиками в те годы. И как бы не старались сейчас представить это детство тяжелым и беспризорным, оно всегда будет дразнить нас своей озорной и счастливой улыбкой, манить нас своими надеждами, мечтами и верой в то, что можно и на земле построить Город Солнца.
Инструкция по работе для молодого слесаря Пункт первый: перед началом работы.
Получите у мастера участка чертёж будущей детали и заготовку для неё, потом в инструментальной кладовой необходимый инструмент для работы.
Разложите на своём верстаке инструмент, заготовку и чертёж будущей детали. Проверти, чтобы чертёж был не сильно поеден мышами, а так же, чтобы именно только всё перечисленное ранее лежало перед вами, и не разложенные ещё с утра на газетке хлеб, селёдка и бутылка, которые необходимо временно убрать до завершения работы. Почешите затылок раз, потом ещё. Усомнитесь в душе, что такую деталь можно изготовить только одним инструментом – напильником. Выскажите в слух свои сомнения мастеру участка и узнайте, что он думает о вас и вашем образовании.
Возвратитесь на своё рабочее место, ещё раз оглядите разложенное на верстаке, глубоко вздохните и приступайте к работе.
Пункт второй: во время работы.
Во время работы будьте внимательны и аккуратны, периодически отвлекайтесь на перекуры и травление свежих анекдотов. Строго выполняйте требования техники безопасности и мастера участка.
В начале работы необходимо хорошо изучить чертёж будущей детали, для этого возьмите его в руки и начните долго-долго его рассматривать, потом переверните его на сто восемьдесят градусов, то есть наоборот, и быстро-быстро всё поймите.
Возьмите в руки заготовку будущей детали, наложите её на чертёж сначала одной стороной, потом другой, стараясь при этом закрыть заготовкой нарисованный контур будущей детали. Хмыкните пару раз, убедившись в том, что размеры заготовки не очень совпадают с нарисованным контуром детали. Поелозьте заготовкой по чертежу, стараясь разгладить загнутые его края, это может привезти к кардинальному изменению вашего представления о будущей детали пылесоса. Дальше обмерьте заготовку сначала рулеткой, потом штангелем и наконец микрометром. При сравнении полученных вами данных и цифирек на чертеже, сначала вам должно показаться, что заготовка маловата для будущей детали, а потом великовата. Повторные измерения портновским метром окончательно убедят вас, что размеры не совпадают и заготовка намного больше положенного.
Представив себя скульптором, отсеките лишнее от заготовки. Для этого выпросите у мастера участка пилу по металлу, выслушав при этом, что полотно пилы почти новое, только не хватает у неё шести зубов, и его, полотно, необходимо беречь. Начните интенсивно пилить в выбранном вами месте и быстро сломайте полотно пилы. Получите у мастера участка новое полотно пилы, узнав много нового о вашей матери и её отпрыске.
Снова померьте микрометром и отчертите мелом линию отреза. После очень продолжительного времени пиления, во время которого вас семь раз прошибал пот и была выкурена пачка папирос, убедитесь, что вы померили не совсем корректно, забыв учесть при измерениях влияние Альфы Центавры на Сириус Петролюс с коррекцией на зимнее солнцестояние в безлунную ночь. Шмыгнув пару раз носом и стерев пот со лба, ещё раз оглядите заготовку, чтобы окончательно понять, что вы её запороли, то есть сделали не пригодной для изготовления детали нужного вам профиля и анфаса.
Сдайте испорченную заготовку и пилу мастеру участка, отметив при этом, что пила стала ещё новее, чем была, так как теперь у полотна пилы сломано только пять зубов вместе шести. Выдержав стальной взгляд и выслушав очень много новой для вас информации о вашей бабушке, её родственниках, включая чёрта, получите новую заготовку.
Вернувшись на рабочее место. Пару раз шваркните напильником по новой заготовке, засомневавшись в том, из какого металла она сделана. Убедившись, что новая заготовка крепче старой, сбегайте в соседнюю лабораторию для анализа нового редкого и поэтому не известного вам ещё металла новой заготовки.
Может оказаться, что в той лаборатории работают люди с широко раскрытыми глазами и вечно крутящие палец у виска, но это не должно вас останавливать в вашей благой цели узнать новое о работе и используемых вами материалах. Окончательно убедившись, что ваши знания по химии выше, чем у окружающих, хотя окружающие мычали вам об обратном, вернитесь назад с гордо поднятой, но пустой головой, не обогащённой пока новыми знаниями.
Ещё раз всмотритесь в чертёж, повернув его предварительно несколько раз туда-сюда. Почешите за ухом, ещё раз почешите, но теперь за другим ухом, потом скажите «была не была», и, зажав заготовку в слесарных тисках, закруглите напильником острые углы у заготовки. Полюбуйтесь на сделанное вами и ещё раз полюбуйтесь. Проведите по бывшим острым краям палец товарища для проверки сделанного вами закругления. Если товарищ не отдёрнул палец, и деталь не окропилась кровью, то можете смело сдавать своё изделие; в противном случае продолжайте закруглять края до получения нужного результата.
Сдайте изготовленную вами деталь вместе с чертежом мастеру участка. Вместо похвалы выслушайте долгую речь о молодом бездарном ленивом поколении, которое не уважает старых мастеров, хотя задатки у этого поколения всё-таки есть, но ему надо ещё много и много работать над собой и на работе, а спать в обнимку с напильником и тисками, и не с молодухами.
Пункт третий: окончание работы.
Сдайте инструмент в кладовую. Приберите на своём рабочем месте, для этого возьмите в одну руку смётку или швабру, а в другую – совок. Если мусора очень много, то совок необходимо заменить на совковую или снеговую лопату. Сметайте мусор в совок аккуратно, стараясь ничего лишнего не прихватить, ну там спящего товарища из-под верстака, но и оставлять в больших количествах стружку и опилки не надо. Не убранная стружка мешает передвигаться в мастерской вашим товарищам, начальству, танкам, и наконец – вам самим. В зависимости от количества мусор грузите в ведро, на тачку, в кузов самосвала. После заполнения тачки отходами вашего производства, содержимое тачки необходимо отвезти к месту складирования мусора и высыпать его в контейнер с надписью «железо» или «железная стружка». Не высыпайте свой мусор в контейнеры с другой подписью, ну например: «пищевые отходы»; вас могут потом заставить доставать магнитом всю свою стружку до последней зернинки для пересыпания её в нужный контейнер, потому что каждый мусор должен знать своё место и быть переработанным как вторсырьё отдельно от другого вторсырья.
Когда мусор весь будет убран, то вымойте руки, сбрызните себя одеколоном и прополощите своё горло спиртосодержащей жидкостью.
